如果不找品牌策划公司如 何进行品牌策划?

 公司新闻     |      2019-11-19 22:32

  现在很多企业已经非常认同品牌策划公司等外脑咨询公司的工作,但是也有很多企业因为种种原因还没有习惯使用外脑。不管用不用外脑,品牌策划的职能与工作对于企业健康发展来讲是必不可少,既然这样,那么对于不找品牌策划的公司来讲,应该怎样进行品牌策划呢?下面主要从大概3步,进行一下启示。

  普遍的分析方法有以下比较经典的几种:比如:SWOT(优劣势)分析戏法,四象限分析法,产品生命周期分析法;波士顿产品分析法;波特五力竞争分析法的等等,(以上方法请自行百度)但是以上这些分析方法,也仅仅是理论分析的层面,作为在本土策划界15余年经验的老鸟,我认为以上这些方法一定要知道,一定要都分析一边,如果分析出共性,一定就是重点关注。但是真正有效的诊断不是分析出来的,而是考察出来的,要对消费者进行重点的访谈,去洞察消费者对品牌的态度的变化,对品牌的期望、对竞品的态度与对我们态度的不同,并真正找到原因。另外一定要善于发现趋势的变化,这一点极为重要,任何品牌的动态,在消费者身上体现就是对消费趋势的附和,能够提前预判并在消费者身上找到依据大就成功了一大半。

  第二步:策略优先。现在的市场环境一定是竞争环境,▪️•★不是直接竞争就是潜在竞争,尤其是潜在竞争非常具有威胁性。故此在进行品牌策划的过程中一定要先进行“品牌发展策略或者品牌竞争策略”规划。

  第三步:产品先于品牌。先进行产品策划在进行品牌的优化。产品策划的七个要点:

  对势:不做反潮流的产品,反潮流的产品一般情况下很难成为消费者容易接受的产品。比如味精这种产品,除非不再叫味精。比如叫蔬之鲜。

  对事:一定不要让消费者思考,让消费者思考的的产品都不是好产品。满足消费者需求越明确越好,越清晰越好。满足需求越清晰越好,越准确越好。比如:送长辈黄金酒。饿了就要饿了吗。

  对人:人才是产品的最终转化阶段,没有人使用的产品都不是好产品。给对的人提供对的产品,天经地义。如果还继续执迷于“卖给和尚梳子”,可能就会贻笑大方了。▲●…△

  对价:所有的定位,其实就是一个定位——“价格定位”。不懂价格定位的产品都是扯淡。价格与社会消费水平发展无关,在任何社会发展阶段,价格都是产品的最典型标签,价格定位从需求出发。

  对比:没有对比就没有伤害,不懂对比产品,就不懂市场。中国人所有的痛点只有一个,那就是对比。如何在对比中胜出,就是好产品唯一标准。

  对眼:对的产品从颜值开始。新生代消费者都是视觉动物,任何有颜值的东西,都能能引起消费者的关注。第一眼都不能引起新生代消费者的关注,即使再有内涵的产品,也就不能称之对的产品。

  新生代消费者对于“吃”永远情有独钟,○▲尤其是火锅,但是外卖火锅,如果还是以传统的火锅形式,是难以实现外卖的。于是外卖火锅出现了,产品形式呈现“一次性火锅”。销售模式决定产品形式。

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  打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好,就是品牌形象塑造的出色。严谨的说,▲★-●品牌形象的打造有一个模式三条途径,这个模式就是“整合品牌营销”模式,三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行,品牌形象就一定能够树立起来。不过,运用这个模式将是一个较大的品牌工程,就局域化而言,我们还可以运用一些具体的方法,这就是打造品牌时必要面临的一些内容。

  首先我们要明白,品牌形象不是孤立存在的,他是由许多营销中的其它形象罗织起来的,如产品的形象,价格的形象等,它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造,它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。

  品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量,关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点,这十分重要。良好的第一印象是成功的一半。另外,产品需要改良的地方很多,我们要从何处下手呢?请记住,一定要先从能够“看上去就好”的地方下手。品质形象不能仅仅停留在“用了就说好”的层面上,要做到“看了就说好”才行。所以说,品质形象要有“看得见、摸得着、感得到”的改善才能满足打造品牌的要求。

  我们常用产品零售价格的高低来形容其价格形象,认为高价格就是好形象,价格低就是坏形象,这的确有失公允。应该说,价格的高低是相对而言的。在于同类产品的比较中,我们才有高低之别。在产品缺乏“看上去就好”时,订高价会有损品牌形象,消费者会问 “凭什么”。但当产品的品质形象建立时,订低价也会有损品牌形象,消费者会问“为什么”。所以我们认为,时时彩品质形象和品牌形象又是价格形象的基础。那些以成本定价者太保守,以利润定价者太感性,因此,“品质/价格”和“品牌/价格”的定价模式才更合乎打造品牌形象的一些需要。

  完整的销售通路是中间行销加上终端行销。中间行销指的是批发销售,终端行销指的是零售。通路的形象必须建立在零售商的基础上,亦即,零售商的形象就是我们的通路形象。在20世纪60年代,“索尼”电视进入美国市场的时候,起初在寄卖店里销售,于是美国消费者称之为“瘪三”产品。后来索尼公司认识到这是一种错误,下大气力把产品从寄卖店里收回,☆△◆▲■终于又摆到了鼎鼎大名的马希里尔百货公司的货架上,于是消费者纷纷购买。“索尼”的品牌从那一时刻才真正开始有了起色。

  做市场就要做广告,但做广告可不一定就能做好市场。卖产品就要做广告,但做广告可不一定就能卖出产品。造成这一尴尬结果的原因,很多情况是因为广告形象不好引起的。我们要建立广告形象,企业有二条可控制因素和一条不可控制因素。可控制的因素:一是选择大媒体做广告,二是进行大投入做广告。不可控制的因素:就是广告质量,包括创意和制作水平。简而言之,建立广告形象需要“二大一高”,即“大媒体、大投入、高水平”。媒体大、形象就大;投入大,形象就强;水平高,形象就好。其实就这么简单。▼▲

  销售促进是一种十分有效的市场推广手段。但它也是一柄两刃剑,弄不好也会伤及自身。由于品牌在打造过程中,需要经常使用一些促销技巧,品牌经理就必须仔细考虑哪些促销方法有可能损害品牌形象。◇•■★▼我想“打折销售”是比较明确的一种损害品牌形象的促销方法。当然,“大甩卖”就等于把品牌扔进了泥潭。只要我们用心看一下,你不难发现,凡是那些与“降价”有关的促销方式对品牌形象的打造都是不利的。但有些事情也物极必反,“狠狠地降一回价”有时也可以引起一波市场革命。市场得以重新整理,地位可以重新排队。品牌的知名度和消费关注度也会有意想不到的提升。1996年3月中国的长虹彩电大降价18%即是如此,它的市场占有率当年上升了13.5% 。

  在20世纪70年代的时候有一个十分重要的营销理论诞生,那就是美国人里斯和特劳特的“定位论”。自那时起,产品就不再是为大众服务的了,而是为一部分人享有的。这一部分人就产生了特定的“顾客形象”。你可以想一想坐“奔驰”汽车的都是些什么人;穿“耐克”鞋的属于哪一类;谁才会常常喝“茅台”酒。没错,品牌的管理者就应理所当然的使品牌为这些人服务。但要做好这一点,我认为最有效的方法就是动用价格杠杆。我们若想招来大多数人的生意,就放低价格门坎。如要维护少数人的利益,就设置价格障碍。价格自然会把人群区隔开来。顾客的形象也来自于他自己的支出水平。

  品牌缘起,正心正意——万因果定于最初一念,认清品牌创始初衷,可以避免过程中诱惑与迷失

  对内对外、统一认知——理解深透度决定出手高度,认知统一度决定执行准度,认知决定创造的精准度

  罗列资源,价值聚焦——品牌因定位而有个性,因个性才能留存于市场认知,定位是品牌价值锚

  价值显化,★▽…◇品牌依附——无形价值需要有形界面加以显现,品牌识别界面是品牌价值沟通与依附前提

  体验先行,扎根心智——体验直接作用与影响市场心智,品牌体验界面是品牌与消费者深度沟通的保证

  统一思想,全员品牌——把品牌贯彻到全员的内心,既可增强团队信心,也让品牌渗透到经营细节●