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 行业动态     |      2019-11-19 22:29

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  市场定位包括三个步骤:识别竞争优势,选择正确的竞争优势,有效地向市场传播企业的市场定位。

  消费者一般都选择那些给他们带来最大价值的产品和服务。因此,赢得和保持顾客的关键是比竞争者更好地理解顾客的需要和购买过程,以及向他们提供更多的价值。通过提供比竞争者较低的价格,或者是提供更多的价值以使较高的价格显得合理。企业可以把自己的市场定位为:向目标市场提供优越的价值,◆▼从而企业可赢得竞争优势。企业优势可以在以下几个方面得以体现:

  服务差异 :除了靠实际产品区别外,企业还可以使其与产品有关的服务不同于其它企业。

  人员差异 : 企业可通过雇用和训练比竞争对手好的人员取得很强的竞争优势。

  形象差异 :即使竞争的产品看起来很相似,◆◁•购买者也会根据企业或品牌形象观察出不同来。因此,企业通过建立形象使自己不同与竞争对手。

  假定企业已很幸运地发现了若干个潜在的竞争优势。现在,企业必须选择其中几个竞争优势,▲★-●据以建立起市场定位战略。企业必须决定促销多少种,以及哪几种优势。一般来讲企业在发展过程中必须全面考虑各方面的要素,★-●△▪️▲□△▽按照世界著名咨询公司——美国麦肯锡咨询公司所提出的7——S模型,这些要素主要包括:结构、制度、风格、员工技能战略共同的价值观(structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value)。在模型中,战略、☆△◆▲■结构和制度被看成是企业成功到“硬件”,风格、人员、技能、共同价值观被认为是企业成功经营的“软件”

  总的来说,▼▲企业需要避免三种主要的市场定位错误。第一种是定位过低,即根本没有真正为企业定好位。第二种错误是过高定位,即传递给购买者的公司形象太窄。第三种是企业定位混乱,给购买者一个模糊混乱的企业形象。

  一旦选择好市场定位,企业就必须采取切实步骤把理想的市场定位传达给目标消费者。◇▲=○▼=△▲企业所有的市场营销组合必须支持这一市场定位战略。给企业定位要求有具体的行动而不是空谈。

  企业根据自己的市场定位,可以在市场上扮演四种角色,口▲=○▼即市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者。

  市场领导者是指在市场上占有最大的市场份额,并在价值变动、新产品开发、分渠道和促销力度等方面均具领导地位的公司。一般来讲,要保持领导者地位必须做到三点:(1)把整个目标市场作为开发对象。(2)力图保持现有市场份额。△▪️▲□△(3)最大限度地扩大市场份额。

  市场挑战者是指在市场上的地位仅次与领导者,为取得更大的市场份额而向领导者和其他竞争对手发起攻击和挑战的企业。一般来讲,挑战者企业在确定挑战对象和目标以后往往选择以下五种进攻策略之一:(1)正面进攻。(2)侧翼进攻。(3)包围进攻。(4)迂回进攻。(5)游击式进攻。

  市场追随者是指满足于现有市场地位,只是跟随领先者的战略变化而作相应战略调整的企业。常常采用以下几种追随策略:(1)寄生者,即不作任何创新,对领导者进行模仿。(2)有限模仿者。(3)改进者。■□

  市场补缺者是指市场营销能力薄弱为求得生存而拾遗补缺的企业。一般来讲理想的补缺市场具有以下特征:(1)市场具有足够的规模和购买力,能够赢利。▲●…△(2)该市场具备发展潜力。▲●(3)强大的竞争者对该市场不屑一顾。(4)公司具备所必须的能力和资源以对这个市场提供优质的服务。(5)公司已在顾客中建立了良好的信誉,能够以此抵挡强大竞争者的入侵。•●

  展开全部市场定位战略是指差异化竞争战略。主要可以从下列几方面区别差异,找出市场定位。

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  是指企业为了避免与实力最强或较强的其它企业直接发生竞争,将自己的产品定位于不同的市场区域,与自己产品在某些特征或属性方面最强的企业或强的对手进行比较,使其显眼。避强定位策略能够使企业迅速在市杨上站稳,可以在消费者和用户心中树立形象,市场风险小,成功率高。其缺点主要是:避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置,很可能使企业处于最差的市场位置。

  是指企业根据自身实力,为了占据更好的市场地位,不惜主宰市场,最强或更强的竞争对手拥有积极的竞争,并使自己的产品与竞争对手进入相同的市场地位。迎头定位可能引发激烈的市场竞争,因此具有较大的风险性。★▽…◇但另一方面,因为竞争对手是最强大的,▼▼▽●▽●竞争过程往往相当引人注目,甚至产生所谓的轰动效应。时时彩正规平台有哪些消费者或用户可以很快理解企业及其产品,很容易达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。