年度品牌营销超级大课来袭 ! 打破你公司的增长

 行业动态     |      2019-12-04 20:02

  如今你走在上海街头,蔚来和特斯拉在你视野里出现的频率是没有质的差别的。它们的外观都十分具有辨识度,很现代,也很未来,又很安静,像个金属幽灵一样默不作声地从你身边驶过;不同的是,一直被说疯狂的特斯拉,股价虽涨涨跌跌,但终归在两三百美金浮动,而这边的蔚来,相比今年年初的最高点,市值已跌去近九成,一度面临“一美元退市”的尴尬。

  年初股价高企时,蔚来总裁秦力洪还信心满满地告诉媒体:“今年将是蔚来汽车品牌从出生走向成熟的一年。”

  时间倒推到一年前,当问到民营领域,有哪些中国企业未来有希望与它的美国对手正面抗衡,华为和蔚来也许是大多数人的答案。刨除掉最近那些无休止的贸易争端带来的负面影响,华为的角色转型可谓是整个中国企业界的教科书。从中华酷联时代与中兴、酷派、联想齐名的低端安卓手机生产商,到超越苹果,拿下全球智能手机市场份额第二把交椅。放到五年前,谁也不会想到会有一家中国企业生产的旗舰手机,在欧洲市场卖到iPhone一样价格的同时,还能让老外乖乖掏钱。华为的兴起之路,除去巨大的研发投入和让人惊喜的产品力外,品牌营销战略的转变可谓在其中起到了相当的作用。

  莱卡在摄影界的地位是如此地特殊,有如教父一般,一面默不作声,一面用无形的魅力让人屏息拜倒。华为与莱卡的合作堪称中国企业营销史上的经典之作,一方面切中了中国人的德味情节,另一方面,也成功将自己的品牌和产品双双打入高傲的欧美消费者的视野,在许多消费中心中,▪️•★华为=拍照好。品牌营销获得了如此巨大的成功,以至于引领了这两年手机界的奢侈品联名之风。但我们都知道,★-●△▪️▲□△▽策略与时机的不同,让这些所谓的“漫威版”、“法拉利限量版”早已沦为东施效颦。

  单比较出身,蔚来可谓是含着金汤匙。由李斌、刘强东、△李想、腾讯等一众知名大佬联合创立,不久之后又获得百度、红杉资本、联想等众多财团投资入股。成立仅半年,就陆续在欧美多地建立了分公司和研发中心。☆△◆▲■大佬背书、国际化、互联网基因、资本、概念车造势、前端研发(蔚来2018年第四季度的研发费用超过特斯拉全年)、后端交车(不像乐视),甚至还有自己的赛车队:一个符合现如今人们对于未来高科技企业印象的组织诞生了。

  但反问一句,蔚来酷吗?不,“酷”已经属于特斯拉,属于马斯克了。如果随机问起一个普通路人,和特斯拉相比,蔚来的特点是什么?想必大多数人除了“它是中国人做的”之外,并无其他感想。

  没有人希望这样一个众望所归的明星企业就此倒下。股价暴跌,距离资不抵债仅一步之遥后,各路媒体一如往常地分析起蔚来的昨天今天与明天,此情此景,这些年我们屡见不鲜。但若非实实在在地参与品牌营销、战略策划,★▽…◇这些枯燥的财报数字,马后炮一般的商业评论,又如何能够形成一套自圆其说、有章法可循、有逻辑可依的商业营销理论?

  品牌存在的最直观的意义在于建立差异化,让产品脱离完全竞争市场,以及承载特殊意义以降低客户的决策成本。碳酸饮料界的两大苦主,★◇▽▼•若要问到它们各自的slogan,大多数人也许会脱口而出可口可乐的那句“畅爽开怀”,而对百事可乐的slogan感到迟疑。在整个食品界话语权都高高在上的百事,多年来在碳酸饮料界一直无法撼动对手的地位。

  这样经典的案例早已说明品牌定位的重要性。然而,良好的品牌定位当然不只是说说而已,品牌定位的咨询费用一直是众多快消品企业预算的重中之重,这一趋势如今正在快速蔓延:技术和产品力的强弱在某种程度上与投入的资金成正比,但品牌定位却有着四两拨千斤的奇妙能力。德国车是不错,时时彩正规平台有哪些但“每一个成功男士都应该拥有一辆凯迪拉克”。

  在如今市场竞争愈发激烈,技术和资本创新正逐步进入瓶颈期的当下,品牌营销的重要性持续上升。广告门一直致力于以广告门线下公开课的形式,为一线优秀创意人提供与行业线下交流的机会。如今,为了继续实现这一初衷,◇▲=○▼=△▲我们同国内知名品牌战略咨询集团火橙,联合推出广告门X火橙2019火橙品牌管理学院。口▲=○▼

  当前的竞争环境,企业没有精准的战略、定位以及战术执行力,销量提升越来越难,品牌提升发展越来越慢。

  为什么别家的产品动辄估值千百亿,★△◁◁▽▼而你的产品还囤积在手里?为什么旁人的店全国各地遍地可见,而你的店永远走不不出后街?在信息大爆炸的时代,只有“被看见”,才能更好的实现所应有的价值。

  蝉掘土4年,才能够穿起漂亮的衣服,长出可与飞鸟匹敌的翅膀。品牌的萌芽与发展亦然,每一步成长都需要时间的打磨和谋划。好的品类战略能染企业发展事半功倍。选择好品类,或者开创新的品类,足够差异化,便可自带流量,让品牌营销成功一半,让竞争对手无路可走。

  天下熙熙,即为利来,天下攘攘,皆为利往。趋势改变需求,品类战略的应用与实践,能全面分解企业战略与品牌营销的落地方法,避免企业与品牌的战略与执行误区,是企业少走弯路!

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  徐超老师从事营销广告行业15年,先后任职于盛世长城、奥美、睿狮等国际传播集团。•●曾为奥美最年轻创意总监,荣获过世界各大营销与广告奖项,并担任众多奖项终审评审。◇•■★▼2013年创立火橙传播集团,近年个人与公司也参与多个品类的投资,包括快消、餐饮、服务以及文化传媒等领域,并以此来验证火橙的观点与方法论。◆▼

  徐超老师过去十几年中曾为奔驰、支付宝、美即面膜、美克美家、脉脉、天喔、▲●…△千叶珠宝、麒盛科技、罗曼电动牙刷等众多知名客户提供战略咨询与营销咨询。

  Norman的广告生涯始于1982年的新加坡,多年以来,相继跨区域任职于葛瑞、李奥贝纳新加坡、智威汤逊台北及东南亚。2005年年开始定居上海,先后任职于达彼思中国和Loe睿狮中国,2018年8月底正式卸任JWT智威汤逊中国区主席兼东北亚首席创意官,专业积淀深厚。隔年7月,创办 On Brand个人工作室,专注于品牌营销传播,内容和培训, Norman相信,传播只有两种,一种Off Brand,另一种 Off Brand.

  Norman拥有本土、▼▼▽●▽●区域和国际广告节的丰富评奖经历,受邀的主要国际广告节包括:2016法国戛纳创意节、□▼◁▼2006/2017年英国D&AD、2006/2016年美One国 Show,也曾担任2015泰国亚太广告节评审主席、韩国釜山创意节评审及顾问,多年参与中港台4A创意奖评审及评审主席的工作,以及One Show中国全球华文青年创意营和龙玺广告奖顾问。

  Norman是海内外多年来各创意论坛演讲嘉宾、学院演讲常客,并受聘南京大学客座讲师,他的作品历年来在全球各大广告奖得到广泛认可。

  Norman为上海通用别克品牌企业责任创作的作品曾经被国际权威 Good Report评为2015年度全球最佳平面第一名,及国际公益Good Report评为2015年度全球最佳案例第一名,并得到多国包括欧洲媒体的关注和报导。Norman对于接地气的创作,有效地传播及培养中国本土人材积极并专注,同时也致力于客户品牌的打造。历年来,由他亲自带队操刀的案子包括:戴比尔斯《都是钻石惹的祸!》喜力啤酒网球大师杯《 ARE YOU IN?》方正集团《正在你身身边》天猫 TMall《没人上街,不一定无人逛街》支付宝《知托付》别克昂克拉《年轻就去SUV》、阿里云《为了无法计算的价值》等等。

  2015年年9月份,他的第一本著作《十年·写给创意人的100封信》由中信出版社出版面市。

  黄瑞华老师是火橙文化传播集团联合创始人兼总裁,致力于新媒体环境下内容营销研究,担任中央美术学院外聘专家讲师、绍兴文理学院美术学院客座教授。黄瑞华老师从事传播行业18年,创意人出身,▲●在媒体服务10年,深度研究媒体的发展及创意的传播应用。

  曾为美克美家、京东、蚂蚁金服、奔驰、诗普琳、中国电信、比亚迪等众多品牌提供品牌传播及公关营销服务。

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