品牌定位的以一概十

 行业动态     |      2019-12-13 14:11

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  相信大家对海飞丝的广告早已烂熟于心,“去屑升级,无懈可击”的口号早已在消费者心中形成了“海飞丝能去屑”的功效。不过,它的功效却不止是去屑,比如加了薄荷可以“清凉”。这就是“以一概十”的例子。那么,在企业做实际的品牌定位中,又如何利用这种“以一概十”方法呢?

  首先,“以一概十”的保障应该是追求实际功效,△▪️▲□△任何宣传都应该以事实为根据,而不是脱离实际的乱吹胡掰。“以一概十”只是强调企业在宣传自己产品时,对自己需要突出的绝对优势加大宣传,形成点睛之笔。▲●…△在客观上,形成一种有主有次的功效排行。□▼◁▼对主要功效加大宣传。•☆■▲事实上,☆△◆▲■每个品牌都应该去努力打造自己的亮点,或者说在做品牌推广时应该努力去寻找有利于自己又区别于别人的不同之处,而这个既能够帮助消费者、为消费者带去利益的功效就是自己应该努力做到的位置。

  之所以强调“以一概十”的概念有三个原因。首先,口▲=○▼从人性来说,大家都是喜欢简单明了而厌恶繁杂的事情。品牌与消费者的沟通过程中,尤其是初期沟通过程中,说得越多,反而会“得到越少”,最佳方法是突显重点而隐去别的优势。其次,品牌在宣传自己的优点时如果四面开花,往往会让消费者有一种天花乱坠的感觉,在众多的品牌中,大家都不会知道这个品牌的功效究竟是什么。往往在听过之后又会很快忘记。最后,人的能力是有限的,品牌的优势也是有限的,企业在各个方面都追求卓越,会给一种不务实的感觉。●★▽…◇而这种感觉会打破品牌要长期生存、健康发展的根基。

  其次,做品牌定位需要决策者学会洞察人性,这是做好“以一概十”的关键。决策者要通过各种渠道学习和思考人性,了解消费者接受一种产品或一个品牌的过程,▼▲以完善自己对消费者的认识。★△◁◁▽▼而且,所有决策者都需要深入市场里做充足的功课,去与消费者打交道,从他们的生活习惯和心理特征出发,作与之相符合的决定。并且,在洞察人性的同时,还需要自己树立严格的道德标准,不能自以为是的认为自己能抓往消费者的人性弱点就毫不顾及的吹嘘产品功效,以满足消费者少花钱,多办事的心理。

  比如,时时彩消费者在使用某种产品之后,达到了他想要的效果。但这也可能是曲线效应,或者这种功效并不是产品本身具有的,而是消费者在追逐这个产品过程中偶然碰到的。但决策者却无中生有的,脱离实际的鼓吹使用这种药品的治愈率是百分之百,◆◁•这就属于不道德的以一概十。比如在一种凉茶的饮用者中,确实有几个人起到了减肥效果或保持了苗条身材,决策者却大张旗鼓的吹嘘,这种茶就具有减肥的功效。这反而会砸了自己的招牌,△这种做法也必须彻底杜绝。

  再次,“以一概十”的“一”还应该强调差异化,▼▼▽●▽●能够凸现产品或服务的特征,◇▲=○▼=△▲而且要站在消费者的角度,运用消费者容易理解的语言去精确地表达,通俗地表达,持续地表达,以便于消费者的认知和传播。同时,这种差异化不能偏离既有产品或服务太远,务必以既有的产品或服务为基础。

  充分利用现有条件,做足差异化工作,能够有效杜绝无形资源浪费,有些品牌有着一定的差异化基础,具备丰富的文化内涵,有着独特的生态环境和文化背景,也有着较好的发展历史和公共品牌支撑,但是,这些差异化的内涵未能很好地挖掘出来,也未能有效地展示出来,白白地浪费着品牌的无形资源。▲★-●这类无形资源都能为品牌成长提供丰富的营养。

  总之,“以一概十”追求的是“有舍有得”境界,这也是一种做人的境界。因为舍弃自己本来就拥有或者潜在可能拥有的长处,★-●△▪️▲□△▽只给大家秀一种拿手好戏的“适可而止”从心理学上讲,需要控制自己的表现欲望,这是“能舍”;而在这以后又拿出“自己本来就有”的品牌优势,似小火炖豆腐般与消费者慢慢沟通,逐步让消费者了解自己的长处,这是“有得”“能舍”与“有得”是品牌定位的一对矛盾,■□它需要品牌运营者在给自己的品牌定位时好好把握,★◇▽▼•能便能充分利用好自己手中的资源,推动品牌迅速崛起,让企业的业绩更上一层楼。 ,所谓的品牌战略,包括品牌化决策、品牌模式选择、品牌识别界定、品牌延伸规划、品牌管理规划与品牌远景设立六个方面的内容。▪️•★