什么是产品定位?产品定位和4p 战略有什么关系

 行业动态     |      2019-12-13 14:11

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  展开全部产品定位:定位是对现有事物的一种创造性工作,它是以事物为出发点,○▲如一种商品、一项服务、一家公司、一所机构、甚至一个人……但定位的对象不是这些,而是针对潜在顾客的思想,就是说要为产品或其他对象在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置,这个位置一旦确立起来,☆△◆▲■就会使人们在需要解决某一特定消费或其它问题时,首先考虑某一定位于此的事物。因此,定位就是指企业设计出自己的产品和形象,通过传递企业(组织)或品牌的特定信息,与传播对象进行沟通,从而在目标顾客心中确定与众不同的有价值的地位,使其将该企业或品牌与竞争对手区分开来,◆◁•以占据细分市场。口▲=○▼

  7、产品概念:一种产品提供给顾客的核心利益和价值,就是顾客真正需要的服务或者利益,★-●△▪️▲□△▽也就是产品能够带给消费者的好处。

  4p,也就是从产品,价格,渠道,促销这四个方面。产品主要分类为消费品和工业品。要进行市场细分首先要分析该产品的环境因素,包括竞争者环境!其次是stp的市场定位,找出产品的pop,也就是销售卖点,最后就是分析你的分销渠道以及促销方式!

  说的太书本化了 哈哈 上学是让背的 其实 就是为你的产品找最有价值的卖点 然后针对卖点确定目标客户 至于4P 就是为销售确定的4个方向 感觉好 要给分哦

  展开全部所谓产品定位,是指公司为建立一种适合消费者心目中特定地位的产品,所采行的产品策略企划及营销组合之活动。

  然而,◇•■★▼定位并不是指产品本身,▼▼▽●▽●◆●△▼●▪️•★而是指产品在潜在消费者心目中的印象,■□亦即产品在消费者心目中的地位。

  产品定位可能利用产品品牌、价格与宣传上的改变,但这些都是外表的改变,□▼◁▼其目的乃在于该产品在消费者心目中之有价值的地位。对于再定位而言,一开始营销人员就必须发展出营销组合策略(Marketing Mix 4p’s Strategies),以使该产品特性能确实吸引既定的目标市场,产品定位人员应对产品本身及产品印象有同等的兴趣。

  上面所提到的营销组合策略,亦即4Ps营销组合策略。它从四个维度来进行市场营销分析:

  产品(Product):注重开发的功能,△▪️▲□△要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。

  价格 (Price): 根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,★▽…◇注重品牌的含金量。

  分销 (Place): 企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。•●

  促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,▼▲买一送一,营销现场气氛等等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。

  营销因素组合的要求及目的就是,用最适宜的产品,以最适宜的价格,用最适当的促销办法及销售网络,最好的满足目标市场的消费者的需求,时时彩以取得最佳的信誉及最好的经济效益。

  因此至今为止,4Ps理论模型仍然是营销决策实践中一个非常有效的指导理论。▲●★◇▽▼•★△◁◁▽▼