新品 牌如何做品牌营销策划?

 行业动态     |      2020-01-07 15:46

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  知道合伙人金融证券行家采纳数:67获赞数:233现就职于某上市公司市场策划岗位, 某新品操盘手;多年市场营销

  任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响。

  包括产品的概念提炼,▪️•★商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。产品命名,是非常重要的一环。就像一个女孩子,•●叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。

  1、概念预测:产品概念和产品品质是否一致?产品品质是否与消费者的需要结合在一起?

  2、销量预测:销量预测,一方面来源于企业组织的产品战略目标,另一方面来源于市场容量和消费需求的结合,再次是来源于竞争的激烈程度,最后还要考虑企业组织的自身的资源力量。

  3、对手预测:对手预测,主要是预测其反应及反应的程度和力度。如果对手没有反应,那当然是最好不过的;如果对手反应一般,如果对手反应非常快,且力度非常大。

  2、消费者再哪儿?消费场景如何,通过追踪潜在消费者的行为轨迹,去发现销售机会;

  3、产品卖点:为什么别人买你的产品,不买竞争对手的,你的与他有什么不同,好,好在哪儿?进行产品内容的填充。

  1、产品上市初期该如何推广,是免费试饮品鉴培育消费者,还是说其他的形式?

  有效营销是每个企业都面临的重要问题,之所以称之为问题,是因为在这个竞争日常激烈的年代,销售越来越难,企业获利的难度也增大,而能够让产品销售的更好,影响更大,获得更多的收益就成了企业必然要面临和优化的问题。

  第一, 企业的营销观念没有转变。在计划经济根深蒂固的当今时代,◇•■★▼一些国有企业对买方市场仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念。甚至在很多民营企业中,这样的现象也比比皆是,企业用着非常传统的方式进行着所有的销售活动,时时彩正规平台有哪些个人产能和后续的工作都没有得到有效开展,用人海战术获得的市场占有率。营销观念没有真正的转变。

  第二, 没有重视客户需求,产品也没有竞争优势。往往以企业自己的观点或者产品设计的观点来衡量客户的要求,用以前的经验和“自以为”的观点设计产品,也在设计着产品的销售模式,却忽略了客户的需求,没有真正的市场调查和顾客满意度评估等。产品的设计也没有“独特卖点”,无法引起消费者的重视和购买欲望。

  第三, 高层营销管理缺位,导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前,绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作,但是,这种“重视”具有明显的局部性、不确定性和非过程性,不系统、不全面、不到位,从而造成高层管理缺位。其它部门也不能有效的参与到企业的营销工作中。

  第四, 许多企业没有营销战略。▼▼▽●▽●很多企业懂得销售,却不懂得营销;懂得营销却仅仅是用点带面。对整体布局,•☆■▲对时间领先战略,竞争战略,产品开发战略,成本领先战略等都没有研究,更没有整体设计营销思路和营销模型,导致营销工作混乱。

  第五, 开发新市场的能力欠佳。市场开发是企业自下而上发展的重要环节,●而许多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。更没有开发市场的方法和方式,◇▲=○▼=△▲无法规模化的启动市场以获得市场份额和市场优势。

  第六, 不能根据市场情况调整营销策略。在当今激烈的市场竞争中,我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫,他们只注重产品生产,无计划、无目标地销售产品,这样,不仅浪费营销资源,☆△◆▲■而且无法取得好的营销业绩。 另外,当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。口▲=○▼

  第七, 对出现的新渠道、新方法不予理会。在这个变化的年代,新营销方式和渠道不断涌现,企业固步自封,没有注意这些新方法、新方式,造成和时代脱节,★◇▽▼•而对这些新方法和方式的不重视导致企业在营销上落后,不单营销成本上升,营销最后的结果也达不到预期要求。

  新品牌、小企业做推广,比较快速的方法就是做活动;长期方法就是做活动+运营;做到一定规模了,可以适当投投广告,先从本地,再拓展到全国。

  活动:门店活动、产品活动,打折促销,赠品,会员卡,这类,DM单、微信、商圈、商场都可以推出去。

  运营:跟热点,企业要有自己的态度;出现问题,做好售后公关,像海尔,砸冰箱。

  杭州微数网络科技有限公司是中国领先的网络整合营销服务机构-专业的榜单营销,内容营销,问答营销,整合营销,事件营销策划,新闻营销,视频推广,SEO优化,综艺节目宣传,互联网大数据舆情监测服务。对于一个新兴的企业来说,除了要做好品牌规划之外,对品牌的策划也要放在首要的位置。因为新品牌要想在市场上有一定的影响力,那么一定要进行一定的推广和宣传,这样才能被更多的消费者了解、接受。那么新品牌在进行策划的时候有哪些注意事项呢?

  1、根据产品自身特点精准定位。一个契合产品特质的精准定位是一个新品牌成功的重要前提和保障。无论是雅克V9的维生素糖果还是巴马茶业的商务礼茶,每一个成功的品牌无一不是拥有一个精准的定位。

  2、找到一个差异化的亮点。同质化就要求做到更优秀才可能站稳脚步,但是差异化就能在一片红海中杀出一条血路。六碳网就是业界相当经典的例子,当别人都在做品牌策划营销的时候,六碳网却做联系企业和策划公司的平台。寻求差异化,不在激烈的竞争中死无葬身之地。

  3、◆◁•产品质量是核心。一个新品牌,无论定位多么精准,○▲无论口号多么响亮,没有过硬的产品质量作支撑必定不可长久。△有多少新兴的品牌走上了昙花一现的命运?试想,如果七喜没有好的产品,就算精准定位“非可乐”又能怎样?如果存在质量问题,我们还会继续消费吗?

  4、重要的是坚持。新品牌策划容易,坚持不懈地执行策划案就相对困难了。很多企业在刚开始的时候做新品牌的决心很大。但是在后来一系列正常的挫折中一蹶不振,半途而废。或者,出于各种原因而改变品牌定位,更终造成不伦不类的认知。△▪️▲□△◆▼□▼◁▼