如何 做好企业的品牌定位

 行业动态     |      2020-01-07 15:49

  杭州微数网络科技有限公司是中国领先的网络整合营销服务机构-专业的榜单营销,内容营销,问答营销,整合营销,事件营销策划,新闻营销,视频推广,SEO优化,综艺节目宣传,互联网大数据舆情监测服务。品牌定位是基于市场定位和产品定位的特定品牌的商业决策。▼▲它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。品牌如若能在顾客心智中成功占据一个焦点,要远比代表多样东西更容易成功。•☆■▲

  面对日益激烈的细分市场竞争,精准的品牌定位已成为至关重要的竞争策略。因此,企业应该从市场需求出发,在合理的证据基础上建立品牌定位。企业如何成功定位自己的品牌。

  通过分析公司或品牌的现状、产品优势和卖点,明确服务需求和事项;通过行业数据报告、数据软件和市场调研等分析市场环境和竞争对手。根据产品的优势,对品牌进行成长性分析,提出品牌的在线运营策略和实施细节。

  根据经营的商品进行产品类别定位,通过对上述数据的分析和整理,找出空白细分市场,并根据品牌故事、品牌调性、品牌LOGO设计、口号等信息进行设计。

  根据对细分市场人群的分析,找出准确的目标客户群,通过人群分类圈出合适或潜在合适的客户群,并详细说明产品规格、包装方法、◆●△▼●产品销售渠道、价格等。以便适应目标客户的客户体验和兴趣偏好。

  好口碑:想消费者之所想,时时彩解消费者之所急。诚信、合法经营。响亮的口号:响亮的口号会让人们记住,记住了就是商机。品牌代言人:好个性,好形象,好气质,符合产品气质,符合消费群体。品牌效应的显现:进入投资高回报时期。

  分析现有市场中相关类别产品的市场情况,划分价格区间。可以分析竞争对手在不同价格范围内的定价策略,并且可以基于他们自己的产品成本(产品最终成本、运营成本、人员成本、★△◁◁▽▼固定平台成本)和卖点来执行阶梯定价。

  分析不同现有价格区间的产品市场份额,分析自有产品和现有主流价格区间的产品特征,以市场需求为目标,明确产品结构。然后指定不同的产品线、产品系列和相应的卖点,全面设计产品结构。

  品牌定位是品牌战略的核心工作,属于企业顶层设计的范畴。它对品牌在实际工作后期的市场表现有着深远的影响。

  展开全部品牌定位目前还没有完整的理论体系,但是有一因素是可以肯定的,也是品牌定位依据的重点那就是消费者。分析那些经常爱逛街的女人们,就可以看出:消费者只看自己愿意看的事物,排斥与其消费习惯不相等的事物,并且同类产品同质化特点非常突出,特别是日常消费品,消费者对这些品牌的记忆是有限的,购买需要一个最简单而能够说服的理由。这就是品牌定位所要解决的问题。沃尔沃的理由就是“安全”,▪️•★所以,那些“怕死”的富翁们会直奔沃尔沃,为其“安全”的理由支付更多的钱。

  根据产品或服务的特点,设计不同的定位是品牌定位一大方法,这类定位多应用在公司特别在意产品的特点和自身的服务。德国著名的奔驰汽车公司就是很好的例子,其定位为“高贵、王者、●显赫、▲★-●至尊”。奔驰在依据产品质量、价格和服务对品牌进行定位时,根据其产品的质量和服务,努力塑造与众不同的品牌定位。在美国电器行业的Maytag品牌也是产品为导向定位的例子,“Maytag公司的修理工”是Maytag品牌始终不变的品牌定位核心。美国人认为Maytag公司生产最好的家用电器,很少需要修理,而且产品寿命很长。一个修理工整天竟然像公司发言人似的,从来没有什么修理活可做。口▲=○▼这个以产品为定位品牌给了消费者正确的承诺,并将承诺变成现实。又如,伊利拥有围绕“天然”的奶源基地优势;光明正在建立以“科技”为概念的技术优势;蒙牛在干什么?正往自然、★▽…◇好味道进军。又例如,手机市场上,摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点,而诺基亚则声称它的“无辐射”的产品特点。又如宝洁公司不同的洗发水,海飞丝、飘柔、潘婷等有不同的功能,是以产品功能为基本定位。

  东电一公司在品牌重新定位过程中就利用了以目标市场为导向:成为电力建设与运营领域的领先服务商,★◇▽▼•即行业领先者战略。该公司直接选择了目标市场和所要达到的目标,不是直接选择竞争对手,而是选择了目标市场,向这一领域的领先者进军。

  Levi‘s牌的501系列产品,用纽扣图案代表“爽”,突出了所有穿这个系列的服装的人的“爽”气。△在表示特性的产品类型中,Librexs牌的计算机硬件广告用了“人的自由”的标识语,赞美“自由人”的创造力。由于产品性能提高了,新产品能够帮助用户从过去硬件的限制中解放出来。露露集团开发的多功能饮料“露露”具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功能,因此将其定位为“露露一到,众口不再难调”。这都是以目标市场导向为品牌定位的典型例子。

  2019-12-06展开全部要做好品牌定位,就是要让每个品牌都应使用一个独特的概念来占领用户心智,使自己在用户心中与众不同。◆◁•通俗来讲,□▼◁▼就是要实现品牌对某个品类的主导,成为某个品类的第一。用我们自己的话来说,当消费者一想到要消费某个品类时,立即想到这个品牌,我们就说你真正建立了品牌。

  但是很多企业可能没有足够的资源和能力在品牌定位策略上,它们可能会选择一家专门制定定位策略的公司来执行

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  品牌必须将自己定位于满足消费者需求的立场上,最终借助传播让品牌在消费者心中获得一个有利的位置。要达到这一目的,首先必须考虑目标消费者的需要。

  不同消费层次,不同消费习惯和偏好的消费者消费观念不同,企业的品牌定位要从主客观条件和因素出发,寻找适合竞争目标要求的目标消费者。☆△◆▲■要根据市场细分中的特定细分市场,满足特定消费者的特定需要,找准市场空隙,细化品牌定位。

  市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场,推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

  文化贯穿于生活的方方面面。将文化内涵融入品牌,形成文化上的品牌差异,这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味,而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业 运用此定位较多,如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

  人们的认知决定他们往往对行业第一品牌情有独钟。首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位,在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、★-●△▪️▲□△▽“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号,就是首席定位策略的运用。

  一千个人眼里有一千个哈利波特,你无法取悦所有人。市场实践证明,任何一个品牌都不可能为全体顾客服务,品牌要想赢得竞争,就要细分市场并正确定位。明确 的品牌定位,彰显出品牌个性,也就自然产生了明确的目标消费层,▲●明确了定位,消费者也会感到商品的特色,从而与竞品形成区隔,形成品牌忠诚度和追随度。

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  ①抢先占位:当固有品类尚无带有品牌的时候,此时顾客处于消费品类,但不知道品牌的状态时,品牌通过抢先进入消费者心智资源,成为顾客优先选择。

  ②抢占特性:当在顾客认知中,品类已有代表品牌,品牌还可以通过抢占特性获得市场份额。每一个品类都有各种各种的特性。

  ④新品类:当固有品类已经没有机会时,•●品牌需要推出新品类,◆▼当品牌率先提出新品类时,消费者也容易牢牢记住品牌。