15种常见的品牌定位策略

 行业动态     |      2020-01-07 15:50

  即通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位,★◇▽▼•如宣称“最前卫”“销量第一”,以达到强化品牌认知和定位的目的。▼▼▽●▽●有些品牌宣扬自己的独特性,致使其他的竞争品牌不能采用相同的定位策略,如某些家电品牌宣称自己“最节电”,空调品牌宣称自己“最安静”,也是首席定位策略的一种运用方式。

  即(至少暂时)公开地承认行业中的领先者并在短期规划中不做第一的定位策略。其常见的做法是:甘居第二、攀龙附凤(即将自己与知名品牌相提并论,•☆■▲●如“宁城老窑——塞外茅台”)、◆●△▼●模糊战术(即强调自己虽然不是第一第二,★▽…◇但是前十大或者前二十大等等)。

  <(Unique Selling Proposition)

  独一无二的卖点,如:海尔氧吧,乐百氏27层净化,白加黑。对于成熟行业,挖掘UPS的难度非常之大。

  即围绕某个特定群体做文章,寻求定位群体的认同。如,“XO是男士之酒”,万宝路广告。

  即寻找蓝海或者利基市场做出的定位,追求的是“个别的突出”,时时彩正规平台有哪些是差异化战略的一种体现。

  防止消费者胡乱联想,特别是当联想对象出现诸如“三聚氰胺”之类的危机时,要及时采取这一策略,以防受到牵连。

  不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中,口▲=○▼常见的是高档次(奢侈品)定位策略,这种定位的产品往往会出现反价格定律的规律,▪️•★即价格越高,销售量反而越高。◆◁•□▼◁▼

  这是一种常用的定位策略,但也正因为常用,所以用好也更不容易,需要真正的“高”。如雕牌用“只选对的,不买贵的”暗示雕牌的实惠价格,但要体现其性价比确实高,必须提供令人信服的证据或效果。

  用某种文化——一般是具有内在关联性的文化——对品牌进行诠释,•●而形成品牌独特性。如金六福的“福文化”。

  在该定位中,企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象,找出其缺点或弱点,并用自己的品牌进行对比,▲●从而确立自己的地位。

  用恰当的情感唤起目标消费者内心深处的认同和共鸣,适用和改变消费者的心理。

  通过体现企业的内在本质,并用较确切的文字和语言描述出来,树立企业形象。是一种建立在企业理论中的品牌策略。

  使产品、■□品牌在消费者心智中占据一个新的位置,形成一个新的概念,甚至造成一种思维定势,以获得消费者的认同,使其产生购买欲望。

  指通过表现品牌的某种独特形象,宣扬独特个性,让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。

  产品或者服务能满足(顾客)什么需求、解决什么问题。如海飞丝是“去头屑”。

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