“北斗之星”创新创业课堂第16期:讲好你的专属

 时时彩     |      2019-10-21 14:55

  品牌是一种无形资产,为其拥有者带来溢价、★△◁◁▽▼产生增值,承载着客户对其产品以及服务认可。

  书写一个有血有肉有态度的品牌故事,通过故事讲品牌理念,与客户引起情感共鸣,给客户留下印象:我可以拥有怎样我很向往的生活或者是状态。

  在深圳市南山区科技创新局指导下,由深圳市南山区科技创业服务中心主办、深圳市北斗产业互联网研究院承办承办“北斗之星”创新创业课堂第16期于10月11日在深圳湾科技生态园6栋9楼路演厅举行,特别邀请到“北斗之星”创新创业大赛秘书长张冬冬女士分享《讲好你的专属品牌故事》。

  张冬冬提到,在“北斗之星”创新创业大赛总决赛中,很多路演项目都很有亮点,但演讲人并没有把项目重点清晰演绎,她根据自己十五年的从业经验,○▲从如何寻找企业品牌DNA到品牌故事黄金法则到品牌故事分类几个方面阐述了如何《讲好你的专属品牌故事》。

  品牌故事,这里指的不是传统的文案工作,而是品牌工作,●所以第一步工作一定不是一上来就开始编故事,△▪️▲□△应该从品牌DNA的角度上去解读品牌和洞察消费者。

  所谓的DNA是脱氧核糖核酸的首字母,含有让某个物种与众不同的核心生物学信息。他们的功能就是让你成为与别人相似却又独具一格的你自己!资深建筑设计师马克·诺尔是这样解释品牌DNA的,特点“Differences”、性质“Nature”和属性“Attributes”。在创建品牌故事的过程中,品牌DNA构成了你想要的核心信息。他也是让你的品牌区别于其他品牌的基本元素,用精挑细选出来尽量少的词代表企业灵魂,也代表了商业遗传密码的基本特征。

  比如深圳市北斗产业互联网研究院的DNA就是“北斗产业数字化赋能专家”,一句话包含了研究院所深入的行业、▲●…△所做的工作和自身的定位。

  每一位创业者都是企业的灵魂,在撰写品牌故事之前,我们首先要做的就是挖掘企业创立背后的故事,就像奥普浴霸,因为冬日里给女儿洗澡造成感冒住院三天三夜这样一个家庭事故,奥普爸爸研发了拥有太阳般取暖能量的浴霸产品,也把这一份对女儿、对家庭的爱带给了千家万户。

  品牌故事的关键词,一定是肯定的、积极的、温情的、◆◁•有力量的、☆△◆▲■阳光的,不用否定句和疑问句。这里面需要注意三点,第一点:品牌不是故事的主角。品牌故事不是你自己的故事,关注的应该是如何帮助客户完成任务,从而支撑自己自己存在的价值。故事的焦点是你的客户,以及你能为他们做些什么,你是客户的“良师益友”帮助客户实现目标和战胜挑战的人物!第二点:故事要符合大众的价值观。我们讲故事的目的是输出内容,但在内容之外,还有一个更丰富的世界:现实世界如何看待你?你是谁?你代表了谁?这些价值观需要保持一致,因为他们就是首先吸引观众的基本元素。品牌故事一定做到吸引人,★▽…◇要让你的观众聚精会神地聆听,当你践踏他们的价值观,或者创造了一个他们不想要的世界,你就失去了他们。第三点:要让观众产生共鸣。观众必须能够与故事中的角色联系起来,让她们参与其中,让关注能看到真实的自己,并萌发真情实感。

  张冬冬建议在品牌故事中可以多安排一些冲突事件,把故事中的角色和发生在他们身上的事情应该残酷无情,事实上,我们作为构建故事的人,应该找出发生在故事中角色身上的最糟糕和最可怕的事情,然后,让这些事情发生。

  所以紧张场面需要大特写,比如一个婴儿沿着窗台爬上12楼的阳台,▪️•★我们要去延长这个过程,并特写这个镜头,因为听众喜欢这些紧张的场面,更能揪住观众的心。

  最后,故事的结局很重要。不要一股脑的透露结局,一点点的“拨洋葱”,每透露一点便解释一点,既紧张刺激,又期待看到真正发生的故事,◇▲=○▼=△▲让他们把结局深深的刻在脑海里,这样的结局会令人满意,◇•■★▼也无需解释。

  在活动的最后,张冬冬与参会嘉宾进行了一个互动。张冬冬问到:当你的手指指向自己的时候,我们所指向的位置大部分是心灵的位置!是的,品牌故事,就是我们用心感受客户,用心影响客户,用心赢得客户的有效方法。•☆■▲▲★-●▼▲□▼◁▼